喜茶品牌營銷策劃是怎么做的？
2019-12-13 13:23:10 發(fā)表：知行天下品牌策劃在現(xiàn)在這個時代，你也可以靠傳統(tǒng)營銷模式來成功，把你的產(chǎn)品做出來。但是更多的是創(chuàng)新，昨天業(yè)內(nèi)人士認為不可行的東西，說：你這個大家都沒做過，你別開玩笑了。明天他的身價就翻十倍。他們都是用的什么商業(yè)模式及營銷模式？
從知行天下品牌營銷策劃的角度上，喜茶的成功，無疑是一個非常值得借鑒參考的例子。
喜茶如今在北上廣等一線城市不斷向外擴張，最火的時候20-30塊的奶茶被黃牛炒到了70-80塊。目前開了63家，都是直營店，日銷量4000杯，比七家星巴克的總營業(yè)額總和只多不少。
如此火爆的一個品牌，是靠著什么走紅的？
秘訣就兩個字：排隊
喜茶的每杯飲品售價在25-35之間，相對于其他奶茶店來這個售價要高出很多，所以選的地址，都在年輕人較多，有白領(lǐng)辦公區(qū)以及娛樂場所等高消費區(qū)。
那么如何推廣品牌呢？最常用也最好用的營銷招數(shù)的一招：饑餓營銷，也就是排隊。喜茶斥巨資2000萬元雇人排隊。
排的隊夠長，排隊的時間持續(xù)的最持久，當人們開始議論其真實性的時候，就說明它紅了。且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)太發(fā)達，網(wǎng)紅，網(wǎng)絡(luò)自媒體都來驗證它的真實性，其實也是變相的推廣。
然而其中還有第二點就是從眾性，當你知道周邊的朋友都在排喜茶，喜茶很多人排隊的時候，你也會不自覺地排排隊。喜茶把排隊做成了一個文化。上述中業(yè)內(nèi)人士說的話就是對著喜茶的策劃說的。但事實證明，他們成功了。
作為某一線城市居民在第一個月想法：這什么玩意，第二個月：我聽說過，一定是托。第五個月：喜茶！買一個嘗嘗。為什么會有這個感受？
因為我沒想到隊能排到第五個月，開始我一口咬定一定是托，到第五個月的時候已經(jīng)不能夠再質(zhì)疑我的想法。喜茶的成功點就在于他排隊夠長夠久，打破了人們的固有觀念。這就是一種創(chuàng)新。
當然第二個“喜茶”就不一定可以成功了，已經(jīng)玩過一次的模式，消費者還會不會買賬？還有待考證。
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