新品動(dòng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)工程
2019-11-10 13:11:21 發(fā)表：知行天下品牌策劃
知行天下在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)全景思維是非常局限的。特別別是新品牌入市動(dòng)銷(xiāo)的關(guān)鍵動(dòng)作不連貫，甚至是選擇性的，這給企業(yè)新品的動(dòng)銷(xiāo)帶來(lái)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而企業(yè)往往找一些原因搪塞自己，本質(zhì)是低估市場(chǎng)，高估自己。
通常產(chǎn)品力、渠道力和促銷(xiāo)力組成了企業(yè)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的核心系統(tǒng)。
知行天下認(rèn)為三者之間的關(guān)系隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度不同而動(dòng)態(tài)變化。短缺時(shí)代生產(chǎn)力為王，對(duì)產(chǎn)品力基本沒(méi)有要求，只要不是惡劣的假冒產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商就愿意搶購(gòu)，比如90年代的青援食品。隨著產(chǎn)能過(guò)剩逐漸演變成渠道為王，渠道力成為企業(yè)成功地關(guān)鍵，所以以娃哈哈為代表的企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力變成了渠道。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的時(shí)候，產(chǎn)品力被提上日程，沒(méi)有產(chǎn)品力，僅僅依靠提升渠道力和促銷(xiāo)力已經(jīng)不能促進(jìn)新品動(dòng)銷(xiāo)了。所以知行天下在為企業(yè)做品牌策略的過(guò)程中，始終將如何呈現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品力作為策劃的關(guān)鍵要素之一。
動(dòng)銷(xiāo)系統(tǒng)告訴我們，新品動(dòng)銷(xiāo)不只是終端銷(xiāo)售人員、市場(chǎng)推廣人員的事情，而是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的通力合作。如果不能立體地看待營(yíng)銷(xiāo)全景，勢(shì)必造成營(yíng)銷(xiāo)人思路狹隘，不利于產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。
COPYRIGHT ?2014知行天下品牌策劃設(shè)計(jì)（北京 · 青島） | 400 - 655 - 3750
技術(shù)支持-版權(quán)歸青島知行天下品牌策劃有限公司所有
KDC Brand Design（Beijing · Qingdao） | qdzxtx@126.com
公安備案號(hào)：37020302371127
