自動(dòng)定價(jià)——零售商的定價(jià)之道
2020-06-16 13:57:25 發(fā)表：知行天下品牌策劃
幾乎所有人都知道，服裝店里衣服售價(jià)總是比成本高出很多。通常，從服裝批發(fā)到零售這個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格會(huì)發(fā)生100%甚至是500%的提升。商場(chǎng)喜歡在一年里搞上幾次促銷活動(dòng)，以吸引更多的顧客在自家店里駐足，此外這種讓利促銷行為還能給消費(fèi)者留下美好善良的印象。不過(guò)，顧客幾乎永遠(yuǎn)沒(méi)可能知道他們所喜愛(ài)的這件商品何時(shí)將會(huì)打折，他們所能做的是，要么付錢（此刻的標(biāo)價(jià)是多少就付多少），要么放棄。并且，越暢銷的商品則越貴，這就是這個(gè)行業(yè)的天性。
最常見應(yīng)對(duì)“收入為主導(dǎo)價(jià)格”戰(zhàn)略的措施是專注于自己的品質(zhì)，就像老海軍一樣，推出自己的休閑服裝品牌。盡管這樣做已經(jīng)足具盈利能力，但是降價(jià)一旦發(fā)生，還是不得不放棄未來(lái)可能獲得的時(shí)尚溢價(jià)。但其實(shí)商店可以試一試其他非典型打折方法。
一家總部設(shè)在紐約的服裝零售商Syms就創(chuàng)立了一套能夠捕捉時(shí)尚溢價(jià)的打折新方法。Syms巧妙的引入一套自動(dòng)降價(jià)機(jī)制，可以吸引顧客迅速做出購(gòu)買決策，又能吸引他們?cè)俅蝸?lái)這里購(gòu)買。這套機(jī)制幫助Syms保持著有高有穩(wěn)定的銷售額。那這套機(jī)制是如何運(yùn)行的呢？在Syms商場(chǎng)，女性服裝的標(biāo)簽上都標(biāo)著三個(gè)價(jià)格，全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)、Syms售價(jià)以及日后折扣售價(jià)，這三個(gè)價(jià)格一個(gè)比一個(gè)便宜，并且每個(gè)價(jià)格只保持10天、商品的售價(jià)在一個(gè)預(yù)知的日子里會(huì)降低，這樣感興趣的顧客就可以等到那一天再去購(gòu)買了。這種做法完全不同于通常的高端零售方式。
那Syms為什么要這么做呢？通常，一位忠誠(chéng)的商店職員絕不會(huì)告訴顧客某件正在出售的商品將會(huì)于下周打折。暗示顧客商品即將打折不僅有損于商店的利益，還可能導(dǎo)致自己被解雇。其實(shí)這套機(jī)制的秘密在于，在大多數(shù)的日子里，這些服飾的時(shí)尚溢價(jià)都被標(biāo)注得高高的。僅僅在某一個(gè)無(wú)形的約定之日，這些服飾被打了折，于是顧客蜂擁而至來(lái)購(gòu)買這些散發(fā)著時(shí)尚氣息的服飾。
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