訂購式定價：提升營銷盈利能力
2020-06-17 09:35:48 發(fā)表：知行天下品牌策劃
每周，我們大多數(shù)人都會去超市購買與上周幾乎一樣的東西，比如，早餐谷物食品、咖啡、面包和洗滌劑。我們按照超市為每件商品貼的價簽付錢，這一切甚至不需要經(jīng)過大腦。當(dāng)我們回到家，可能會發(fā)現(xiàn)郵箱里到了一本雜志，盡管我們可以在報刊亭買到每一期雜志，或許我們?nèi)匀辉敢庀冉灰荒昊蛞粋€季度的訂閱費用，從而可以很方便地每天或每周或每月按時收到這些報刊。
這些事情我們已經(jīng)習(xí)以為常了，甚至成為我們正常生活的一部分。每周買的日常用品。一次性訂閱幾個月或一年的報刊。為什么呢？為什么我們按年支付每日報刊的費用，卻按周支付每周喝的咖啡？
答案是，這沒什么必須的理由。2007年，慣于創(chuàng)新的亞馬遜網(wǎng)站開始了一項試驗：客戶可以在網(wǎng)站上購買周期性消費的商品。亞馬遜訂購和省錢項目可使顧客能夠為咖啡、早餐谷物、洗發(fā)精、衣物清洗劑等產(chǎn)品指定一定的購買數(shù)量和頻率，然后亞馬遜就會按照顧客指定的數(shù)量和時間間隔送去他們選定的產(chǎn)品。
表面上看，既然信息、軟件和其他產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)應(yīng)用了訂購定價法，那么零售行業(yè)為了讓顧客重復(fù)購買而實行的訂購計劃看起來就是一個本能的想法?？墒聦嵣?，零售商從來沒有嘗試過這種方式，最多也就是像好市多超市那樣建立顧客俱樂部并收取一年的年費而已。拋棄過去根深蒂固的定價方式需要很多創(chuàng)新精神、勇氣和對顧客的關(guān)注，而這些恰恰是零售業(yè)以及其他很多行業(yè)所缺乏的。
零售行業(yè)與很多其他行業(yè)一樣，賺取利潤的模式基本上是非常簡單的：把產(chǎn)品放在貨架上，設(shè)定個價格，然后盡可能多的賣出去。利潤計算也很簡單，就是賣出去的新鮮蔬菜或者肉類的數(shù)量乘上相應(yīng)的價格，再減去進(jìn)貨的成本。對于零售店主來說，利潤就是他店里每一件產(chǎn)品的利潤之和。
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