知行天下品牌策劃認(rèn)為定價(jià)就是定戰(zhàn)略
2022-03-16 12:03:49 發(fā)表：知行天下品牌策劃知行天下品牌策劃認(rèn)為定價(jià)就是定戰(zhàn)略。因?yàn)槎▋r(jià)的背后是決定你要取悅于哪個(gè)人群？賺哪個(gè)人群的錢？
比如高端定價(jià)，一定是服務(wù)于高端人群。低端定價(jià)一定是服務(wù)于普通大眾。價(jià)格決定地位，價(jià)格決定價(jià)值。
這一點(diǎn)從白酒老大品牌策劃的江湖地位來(lái)看，表現(xiàn)的淋漓盡致。
白酒發(fā)展這幾十年前后有三個(gè)品牌龍流坐莊。
第一個(gè)，上世紀(jì)八九十年代的汾酒品牌，一直占據(jù)全國(guó)老大的位置，號(hào)稱汾老大，1985年，面世的老白汾酒品牌在當(dāng)時(shí)的價(jià)格是30塊錢一瓶，而當(dāng)時(shí)茅臺(tái)品牌的價(jià)格18塊五一瓶。
第二個(gè)五糧液品牌，白酒價(jià)格放開之后，五糧液品牌大膽提價(jià)，超過(guò)汾酒品牌，并在2000年達(dá)到頂峰，營(yíng)收是茅臺(tái)品牌的好幾倍，五糧液品牌引領(lǐng)整個(gè)濃香型品類占據(jù)了白酒品牌行業(yè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
第三個(gè)茅臺(tái)品牌，2006年，茅臺(tái)品牌首次調(diào)價(jià)超過(guò)了五糧液，在2013年之后登頂，帶領(lǐng)整個(gè)醬酒品類的崛起。
當(dāng)然知行天下品牌策劃今天的觀點(diǎn)，僅限于白酒品牌老大輪流坐莊的一種表象，但是背后透露出的是高端品牌白酒極強(qiáng)的社交屬性，茅臺(tái)品牌喝的不是酒，喝的是階層，面子，關(guān)系。那么下一任白酒品牌老大，誰(shuí)主沉??？歡迎留言討論。
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