知行天下品牌策劃分析奶酪界的新銳品牌妙可藍(lán)
2022-03-17 13:07:59 發(fā)表：知行天下品牌策劃今天我們聊聊奶酪界的新銳品牌妙可藍(lán)多。妙可藍(lán)多是這幾年在奶制品行業(yè)里增長最快的一支品牌。妙可藍(lán)多從2015年的剛剛?cè)刖值饺ツ隊I收突破40多億，為什么增長如此之快呢？那我們就詳細(xì)分析一下妙可藍(lán)多的品牌增長之道。
在2015年之前，妙可藍(lán)多的品牌掌舵人柴琇女士，還是吉林省以生產(chǎn)液態(tài)奶為主的一家民營企業(yè)，名為廣澤乳業(yè)品牌，在中國生產(chǎn)液態(tài)奶很難再走出來，因為前面有蒙牛品牌、伊利品牌就是這個行業(yè)的老大，你很難突破瓶頸。
那么這個時候企業(yè)如果想持續(xù)增長，怎么突圍？怎么辦？既然是突圍，一定是在這個包圍圈中找到一個點(diǎn)，進(jìn)行突圍，這就是聚焦的力量，所以這個企業(yè)2015年開始在天津、上海收購工廠推出妙可藍(lán)多，妙可藍(lán)多就是由牛奶聚焦到奶酪，又聚焦到兒童奶酪，切入了一個更好的細(xì)分賽道。
為什么說兒童奶酪棒是好賽道呢？
是這樣的。
奶酪市場從法國百吉福品牌進(jìn)入的2005年開始，一直有三個國外品牌培育并占據(jù)著中國的消費(fèi)市場，第一名是法國的百吉福品牌、然后是樂芝牛品牌、新西蘭的安佳品牌。百吉福品牌，在中國做了十幾年，也做了十個億，但是他沒有怎么做過廣告，沒有進(jìn)入消費(fèi)者的心智，第一個做的從來就不叫第一，第一個打入消費(fèi)者心智的才叫第一，因為競爭對手是個比較佛系的法國公司，給妙可藍(lán)多品牌留下了巨大的空間和位置，妙可藍(lán)多品牌策劃沖進(jìn)去把這個位置占了，占了之后妙可藍(lán)多品牌開始講兒童健康零食，高鈣優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，并且能夠幫你長高。所以在消費(fèi)者心智當(dāng)中妙可藍(lán)多品牌成為兒童奶酪的第一品牌。
2020年，妙可藍(lán)多品牌發(fā)布公告，蒙牛品牌成為妙可藍(lán)多品牌第一大股東，從此妙可藍(lán)多品牌借助蒙牛品牌的資源，開啟了全渠道模式，優(yōu)化產(chǎn)能布局，進(jìn)入更好更快的發(fā)展階段。
總結(jié)起來，看一下妙可藍(lán)多品牌的成功都作對那些事：
第一，切入奶酪的細(xì)分賽道，產(chǎn)品的定位非常精準(zhǔn)，成功突圍。
第二，順勢而為，做兒童健康零食，順應(yīng)消費(fèi)升級趨勢。
第三，競爭對手雖然開創(chuàng)了品類，但是沒有占據(jù)品類，給妙可藍(lán)多品牌留下了巨大的空間和位置，一舉擊敗對手，符合孫子兵的法虛-攻其所不戒的理念。
第四，借力蒙牛品牌渠道，放大市場規(guī)模。
第五，海陸空投放廣告，放大聲量，布局全渠道進(jìn)行流量收割，形成完善的銷售閉環(huán)。
總體知行天下品牌策劃帶你看兒童奶酪這個賽道，還處于一個品類成長期，品牌格局已經(jīng)形成，下一個階段將進(jìn)入一個持續(xù)高速發(fā)展期。未來的競爭呢，品類或?qū)⒚媾R著進(jìn)一步分化。
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