知行天下品牌策劃關于飛鶴奶粉品牌分析（一）
2022-03-20 12:20:14 發(fā)表：知行天下品牌策劃知行天下品牌策劃接觸的創(chuàng)業(yè)者在進入某個領域之前，前期最重要的工作就是市場調研，通過市場調研明確產品的定位和制定戰(zhàn)略目標。
所以大多數(shù)企業(yè)家對市場調研的信息都有很高的期望值，知行天下品牌策劃深知企業(yè)家希望在市場調研的這些信息當中找到答案，看看消費者需要什么，那我們品牌就做什么，滿足顧客需要，按理說是這個邏輯順理成章，然后，企業(yè)就會再此基礎上確立產品的戰(zhàn)略定位，部署戰(zhàn)略計劃，開干。
那么對于一個企業(yè)來說，如果一旦投入就不是一個小數(shù)字，可能成千上百萬就砸進去了，其實這里邊是存在這很大風險，有很多企業(yè)會掉進這個坑里。
為什么這么說？看知行天下品牌策劃團隊來舉個例子，大家就明白了，思考一下戰(zhàn)略定位是怎么做相對靠譜。
飛鶴奶粉品牌在2015年前還是個名不見經傳的小品牌，但是到去年已經破200億的市場規(guī)模。大家都知道，2008年發(fā)生了三鹿奶粉品牌事件，導致的整個奶粉產業(yè)潰敗，2008年之前國產奶粉還占據市場份額65%以上，到2015年只占30%。
因為國產奶粉品牌在消費者心智當中就是一個不安全的代名詞。那么對于國產奶粉來說要想突圍，怎么辦？也有不少企業(yè)通過市場調研機構去洞察消費者需求，最終得出的結論無一例外是消費者需要一個更安全的奶粉，這很客觀，事實也確實如此，消費者的確需要更安全的奶粉，所以我們國內一些企業(yè)就在新西蘭、荷蘭、澳洲等地建立牧場，號稱全球三大黃金牧場，做了一系列的品牌策劃布局，以證明自己的產品品牌更安全，品牌策劃布局連奶源地都不在中國，費這么大勁，實際上是訴說自己品牌更安全，但是依然難以扭轉局面。
這個時候從戰(zhàn)略競爭的角度來分析，飛鶴品牌首先明確頭號競爭對手到底是誰？是其他國產奶粉？還是洋奶粉？從國家戰(zhàn)略層面來說必然要有中國民族品牌起來，來守護我們中國孩子的安全，在今天看來這一點尤為重要。我們中國孩子的安全，一定要有我們中國自己的品牌來守護！交給別人你放心嗎？
那么只有干掉洋品牌，同時你也就是國產奶粉品牌的領軍者，也就是行業(yè)老大。
怎么干掉洋品牌？這里面有重要一招就是：深入一線尋找有效戰(zhàn)術，
在國產奶粉品牌與洋奶粉品牌勢均力敵的區(qū)域市場中，深訪金牌銷售，中國的銷售渠道市場縱深很大，縱然洋奶粉在一二線市場強勢，但是總會有些下沉區(qū)域市場出現(xiàn)勢均力敵的情況，國產奶粉品牌在這些區(qū)域市場表現(xiàn)還不錯。
為什么會在有些區(qū)域市場表現(xiàn)不錯？那么一定是因為有些區(qū)域市場的金牌銷售做對了什么，
重點研究洞察這些金牌銷售的殺手锏或者搶奪別人顧客的有效招數(shù)到底是啥？
當時啊----他們經常說服別人的一招是：本土的國產奶粉品牌，更適合中國寶寶體質，喝了沒毛病。
于是飛鶴品牌把這一有效的戰(zhàn)術升級為戰(zhàn)略，這才是真正的對產品戰(zhàn)略定位，真正有效的心智切入點，通過幾年的戰(zhàn)略布局奶粉行業(yè)里一個偉大的企業(yè)出現(xiàn)了。
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