知行天下品牌策劃關(guān)于飛鶴奶粉品牌分析(二)
2022-03-21 12:07:31 發(fā)表:知行天下品牌策劃
飛鶴提出更適合中國寶寶體質(zhì)的這樣的戰(zhàn)略定位。不是在憑空制造概念。實際上是在結(jié)合企業(yè)自身的資源稟賦而做實這一點。
從2009年的863計劃開始,飛鶴就建立起了自己的母乳數(shù)據(jù)庫,成立了中國飛鶴研究院。目的呢就是通過科研配方,讓牛奶變成人奶。所以它的產(chǎn)品是真實有基礎(chǔ)的,產(chǎn)品力很強(qiáng)。產(chǎn)品的價值主張就能夠能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)同。給孩子喝了之后也確實得到了一些好證實,所以就會形成復(fù)購。這是產(chǎn)品能夠做起來的基礎(chǔ)。
再說它的市場布局,也就是戰(zhàn)略地點,一二線城市呢,一方面是洋奶粉主要占據(jù)的市場。另一方面啊,一二線城市年輕媽媽相對屬于所謂三高人群,高智商,高學(xué)歷,高收入。他們有這個比較強(qiáng)的獨立思考能力,也有購買能力,相信自己的判斷,不愿意相信廣告。所以呢,一開始直接去炮轟一二線市場很難打開局面。
所以飛鶴采取了以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略。先占領(lǐng)包抄競爭對手以比較薄弱的區(qū)域市場。在相對好下手的市場,建立自己的根據(jù)地。
為了達(dá)到戰(zhàn)略目的,飛鶴集中火力迅速展開了一系列的營銷活動。如2019年飛鶴的渠道終端已經(jīng)高達(dá)10.9萬家,集中分布在三四線城市,2019全年舉辦了50萬場線下活動,平均每天就有1300多場活動同時開啟。這些市場動作足以讓競爭對手感到戰(zhàn)栗。
所以想想有時候知行天下品牌策劃的客戶在產(chǎn)品落地之后,希望知行天下品牌策劃能給出一個營銷方案,在他理解呢,只要有這樣一個營銷方案,就可以解決它產(chǎn)品的銷售問題。其實這是不可能的。因為在戰(zhàn)略競爭的過程當(dāng)中,市場環(huán)境在不斷的發(fā)生變化,戰(zhàn)略路徑也會隨之調(diào)整,他不可能是條直線,就像你從你家里去你的單位,不可能走直線到達(dá),一定是不斷拐彎不斷剎車,最后到達(dá)終點。
對于企業(yè)和營銷咨詢的團(tuán)隊來說如果想得到一定的市場成果,只有秉承長期主義,延遲滿足,深入一線,才能在不斷動態(tài)的市場環(huán)境中完成戰(zhàn)略部署,實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。營銷其實并沒有什么絕招,更沒有捷徑。只有在大的戰(zhàn)略框架體系之下,集中優(yōu)勢資源完成每一階段戰(zhàn)略目標(biāo),不斷的攻城掠地,才能做大做強(qiáng)。
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