知行天下品牌策劃觀點(diǎn)(五)
2019-05-17 13:46:48 發(fā)表：
今天又聽到一位講定位理論過(guò)時(shí)的人，理由是強(qiáng)調(diào)絕對(duì)價(jià)值，什么是絕對(duì)價(jià)值？
絕對(duì)價(jià)值就是指產(chǎn)品絕對(duì)好，在同類產(chǎn)品中技?jí)喝盒?，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播的實(shí)時(shí)和無(wú)障礙性，可以瞬間爆發(fā)，形成局域市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，或者是在某個(gè)平臺(tái)上口碑評(píng)論人氣超旺。
但是知行天下品牌策劃團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，好事往往傳播的慢，相對(duì)于壞事傳播的速度是驚人的快，知行天下品牌策劃團(tuán)隊(duì)在塑造一個(gè)品牌教育一個(gè)市場(chǎng)通常要用很長(zhǎng)的時(shí)間，據(jù)說(shuō)七次有效到達(dá)，才能使得消費(fèi)者記住一個(gè)產(chǎn)品，但是毀掉一個(gè)品牌是瞬間的事。比如“好客山東”山東省投入巨資連續(xù)幾年在央視砸廣告訴說(shuō)山東人的性格，被一只青島大蝦輕易毀掉。在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)推廣是必然要做的工作，推廣的目的就是引導(dǎo)用戶來(lái)消費(fèi)，說(shuō)出你的優(yōu)點(diǎn)讓用戶看到你的好處，你推廣的內(nèi)容就是你的定位邏輯。在客戶沒(méi)有體驗(yàn)到你的產(chǎn)品之前你的絕對(duì)價(jià)值是無(wú)從體驗(yàn)的，甚至有些產(chǎn)品很難體驗(yàn)到它的絕對(duì)價(jià)值，比如保健品，短時(shí)間很難說(shuō)它的效果會(huì)怎么樣。在絕對(duì)價(jià)值不明顯的品類當(dāng)中或者是快消品領(lǐng)域中還必然要通過(guò)宣傳廣而告之，只要有推廣的動(dòng)作，體現(xiàn)的一定是因產(chǎn)品定位而提煉的內(nèi)容。
一些新的營(yíng)銷策劃人經(jīng)常用所謂的新的理論推翻另一種理論，知行天下品牌策劃認(rèn)為這是在刷存在感，萬(wàn)變離不開消費(fèi)者心智規(guī)律。因?yàn)榧词故?0后或00后，新型人類基因都沒(méi)有變。
絕對(duì)價(jià)值就是指產(chǎn)品絕對(duì)好，在同類產(chǎn)品中技?jí)喝盒?，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息傳播的實(shí)時(shí)和無(wú)障礙性，可以瞬間爆發(fā)，形成局域市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，或者是在某個(gè)平臺(tái)上口碑評(píng)論人氣超旺。
但是知行天下品牌策劃團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，好事往往傳播的慢，相對(duì)于壞事傳播的速度是驚人的快，知行天下品牌策劃團(tuán)隊(duì)在塑造一個(gè)品牌教育一個(gè)市場(chǎng)通常要用很長(zhǎng)的時(shí)間，據(jù)說(shuō)七次有效到達(dá)，才能使得消費(fèi)者記住一個(gè)產(chǎn)品，但是毀掉一個(gè)品牌是瞬間的事。比如“好客山東”山東省投入巨資連續(xù)幾年在央視砸廣告訴說(shuō)山東人的性格，被一只青島大蝦輕易毀掉。在產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)推廣是必然要做的工作，推廣的目的就是引導(dǎo)用戶來(lái)消費(fèi)，說(shuō)出你的優(yōu)點(diǎn)讓用戶看到你的好處，你推廣的內(nèi)容就是你的定位邏輯。在客戶沒(méi)有體驗(yàn)到你的產(chǎn)品之前你的絕對(duì)價(jià)值是無(wú)從體驗(yàn)的，甚至有些產(chǎn)品很難體驗(yàn)到它的絕對(duì)價(jià)值，比如保健品，短時(shí)間很難說(shuō)它的效果會(huì)怎么樣。在絕對(duì)價(jià)值不明顯的品類當(dāng)中或者是快消品領(lǐng)域中還必然要通過(guò)宣傳廣而告之，只要有推廣的動(dòng)作，體現(xiàn)的一定是因產(chǎn)品定位而提煉的內(nèi)容。
一些新的營(yíng)銷策劃人經(jīng)常用所謂的新的理論推翻另一種理論，知行天下品牌策劃認(rèn)為這是在刷存在感，萬(wàn)變離不開消費(fèi)者心智規(guī)律。因?yàn)榧词故?0后或00后，新型人類基因都沒(méi)有變。
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