從場景洞察尋找產(chǎn)品機會
2019-08-22 15:13:50 發(fā)表：知行天下品牌策劃知行天下在做酒品牌全案策劃的過程中洞察到這樣的一個現(xiàn)象，人們對啤酒、白酒、洋酒、葡萄酒的需求會隨著所處場景的不同而變化。在慶祝和聚會時喝啤酒的比例是最高的占48%，在商務(wù)宴請時喝白酒的比例是最高的占49%，在酒吧時喝洋酒的比例是很高的占33%，在家時喝葡萄酒的比例是最高的占41%。為什么形成這種現(xiàn)象？因為各類酒與消費場景形成了強關(guān)系，有匹配性。所以我們圍繞這個現(xiàn)象持續(xù)挖掘，發(fā)現(xiàn)當(dāng)消費者浸潤在一個特定的場景中時會產(chǎn)生特定的情緒、欲望及需求。這意味著特定的場景產(chǎn)生特定的需求，特定的場景需要特定的內(nèi)容表達，也意味著產(chǎn)品和內(nèi)容需要與場景相匹配才能更好的滿足消費者需求。
例如:維維豆奶就與麻辣場景匹配開發(fā)出了新產(chǎn)品，從而為新產(chǎn)品確立了 “佐餐飲料”的概念以及“解辣”的產(chǎn)品定位。在互動傳播上以“何以解辣，維有逗奶”的主題，引爆了“北京簋街”,用戶只要在店內(nèi)挑戰(zhàn)不同級別的麻辣口味菜肴，即可免費享用維維豆奶飲料，而參與大眾評論者，還可現(xiàn)場獲得維維豆奶飲料一罐，同時，還在線上利用網(wǎng)紅和美食主播深入麻辣餐廳進行直播，聚焦“吃辣和解辣”兩大話題，掀起 “麻辣逗趣”的風(fēng)潮，制造出了“沉浸式”的餐飲消費場景，為品牌進入到年輕消費群體的生活，開辟出了一條新路徑。
所以通過對市場的洞察，我們發(fā)現(xiàn)場景是一個寶藏，有些場景一直存在、有些場景會消亡、有些場景是全新的；如果認(rèn)真的去挖掘場景，極有可能會發(fā)現(xiàn)新的市場機會，甚至可以避免戰(zhàn)略錯誤。因此知行天下所有的創(chuàng)新、策劃、視覺都源自對市場各角度的洞察，從而幫助有抱負(fù)的企業(yè)家打造最好賣的產(chǎn)品!
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