以價格做為驅(qū)動力的模式一定走不長
2019-08-27 09:53:32 發(fā)表：知行天下品牌策劃
近期和幾位業(yè)內(nèi)的知名人士交流關(guān)于電商銷售的問題，談到電商三板斧：第一拓客，第二刷單，第三直通車。幾乎成為行業(yè)里的一種操作規(guī)則，只不過是各自所應用的資源不同，但是目的都是相同的，那就是為了讓客戶的店鋪流量保持在某種品類銷量第一，好評率高。因為所有的電商平臺的規(guī)則和模式幾乎都一樣，所以對于賣家來說，銷量排名，價格排名，好評率一定是至關(guān)重要的。這些權(quán)重發(fā)展到今天運營成本已經(jīng)相當高了，有的企業(yè)為了保持品類銷量第一，先賠掉上千萬的利潤燒錢運營，其它賣家也前仆后繼跟隨，多少企業(yè)身處漩渦依然無法收手，停不下來。
這樣的局面形成已經(jīng)讓馬總的愿景“天下沒有難做的生意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬€上的生意越做越難”，所以2017年新零售火了，線上與線下融通，空間與服務融通，圈層與社群融通；當工具被數(shù)據(jù)迭代后，傳統(tǒng)意義上的時間被徹底顛覆了。當時間被重新想象以后，意味著空間的利用率被無限拉大了，出現(xiàn)了一種新的可能性。所以我們要重新思考交易空間，重新思考用戶，重新思考產(chǎn)品，重新思考什么是我們的核心競爭力。所有的核心競爭力都是有一個體系全面的成功而支撐的，這就是品牌的全部。
這樣的局面形成已經(jīng)讓馬總的愿景“天下沒有難做的生意”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬€上的生意越做越難”，所以2017年新零售火了，線上與線下融通，空間與服務融通，圈層與社群融通；當工具被數(shù)據(jù)迭代后，傳統(tǒng)意義上的時間被徹底顛覆了。當時間被重新想象以后，意味著空間的利用率被無限拉大了，出現(xiàn)了一種新的可能性。所以我們要重新思考交易空間，重新思考用戶，重新思考產(chǎn)品，重新思考什么是我們的核心競爭力。所有的核心競爭力都是有一個體系全面的成功而支撐的，這就是品牌的全部。
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