渠道維度與產(chǎn)品維度
2019-09-27 13:18:04 發(fā)表：知行天下品牌策劃
知行天下品牌策劃經(jīng)常會(huì)遇到一些企業(yè)老板旁敲側(cè)擊地問(wèn)，有什么令新品快速動(dòng)銷一招制敵的營(yíng)銷策略嗎？知行天下品牌策劃總是坦誠(chéng)地告知對(duì)方，沒(méi)有，真沒(méi)有。新品的動(dòng)銷需要營(yíng)銷系統(tǒng)協(xié)同作戰(zhàn)，營(yíng)銷的點(diǎn)子時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，營(yíng)銷的系統(tǒng)時(shí)代早就拉開了帷幕，哪里還有什么一招制敵的捷徑呢？
知行天下品牌策劃以多年操作新產(chǎn)品成功上市的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，沒(méi)有哪一個(gè)新產(chǎn)品的成功是脫離了扎扎實(shí)實(shí)的營(yíng)銷一步到位的。一個(gè)新產(chǎn)品要想成功立足市場(chǎng)，最終成為具有持久生命力的品牌，必須從四個(gè)維度展開營(yíng)銷工作，缺一不可。今天先解析兩個(gè)維度，產(chǎn)品維度和渠道維度。
第一個(gè)維度是產(chǎn)品維度，即鍛造產(chǎn)品力。如今的市場(chǎng)，缺的不是產(chǎn)品，缺的是具有差異化的、能滿足消費(fèi)者未滿足點(diǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品力不濟(jì)，新產(chǎn)品就失敗了一半。很多營(yíng)銷人也認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品力的重要性，但對(duì)于產(chǎn)品力究竟是什么卻說(shuō)不出來(lái)，只有知曉產(chǎn)品力的構(gòu)成，才能有的放矢地鍛造產(chǎn)品力。產(chǎn)品力的構(gòu)成，即品類驅(qū)動(dòng)力、產(chǎn)品概念驅(qū)動(dòng)力、產(chǎn)品包裝驅(qū)動(dòng)力、產(chǎn)品價(jià)格驅(qū)動(dòng)力和產(chǎn)品品質(zhì)驅(qū)動(dòng)力。
第二個(gè)維度是渠道維度，即打造渠道力。渠道力的構(gòu)成，即價(jià)差驅(qū)動(dòng)力、客情與管理驅(qū)動(dòng)力、銷售人員分銷力、渠道促銷驅(qū)動(dòng)力和渠道的終端表現(xiàn)力。
知行天下品牌策劃在全案策劃的過(guò)程中是系統(tǒng)化做案，從四個(gè)維度綜合布局，幫助企業(yè)家打造最好賣的產(chǎn)品。
知行天下品牌策劃以多年操作新產(chǎn)品成功上市的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，沒(méi)有哪一個(gè)新產(chǎn)品的成功是脫離了扎扎實(shí)實(shí)的營(yíng)銷一步到位的。一個(gè)新產(chǎn)品要想成功立足市場(chǎng)，最終成為具有持久生命力的品牌，必須從四個(gè)維度展開營(yíng)銷工作，缺一不可。今天先解析兩個(gè)維度，產(chǎn)品維度和渠道維度。
第一個(gè)維度是產(chǎn)品維度，即鍛造產(chǎn)品力。如今的市場(chǎng)，缺的不是產(chǎn)品，缺的是具有差異化的、能滿足消費(fèi)者未滿足點(diǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品力不濟(jì)，新產(chǎn)品就失敗了一半。很多營(yíng)銷人也認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品力的重要性，但對(duì)于產(chǎn)品力究竟是什么卻說(shuō)不出來(lái)，只有知曉產(chǎn)品力的構(gòu)成，才能有的放矢地鍛造產(chǎn)品力。產(chǎn)品力的構(gòu)成，即品類驅(qū)動(dòng)力、產(chǎn)品概念驅(qū)動(dòng)力、產(chǎn)品包裝驅(qū)動(dòng)力、產(chǎn)品價(jià)格驅(qū)動(dòng)力和產(chǎn)品品質(zhì)驅(qū)動(dòng)力。
第二個(gè)維度是渠道維度，即打造渠道力。渠道力的構(gòu)成，即價(jià)差驅(qū)動(dòng)力、客情與管理驅(qū)動(dòng)力、銷售人員分銷力、渠道促銷驅(qū)動(dòng)力和渠道的終端表現(xiàn)力。
知行天下品牌策劃在全案策劃的過(guò)程中是系統(tǒng)化做案，從四個(gè)維度綜合布局，幫助企業(yè)家打造最好賣的產(chǎn)品。
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