策劃、企劃、營(yíng)銷(xiāo)有什么相同和不同？
2019-12-16 15:30:59 發(fā)表：知行天下品牌策劃到底什么是策劃、什么是企劃、什么又是營(yíng)銷(xiāo)？知行天下品牌策劃根據(jù)自己的實(shí)踐總結(jié)，得出了一個(gè)答案，希望也能對(duì)大家有幫助。
比如一個(gè)人，要開(kāi)一家自營(yíng)甜品店，于是他開(kāi)始去考察市場(chǎng)，看了比較滿(mǎn)意的選址，附近是否是人群聚集地，學(xué)校、購(gòu)物商圈怎么樣，再去做了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，是否有同類(lèi)型店鋪，服務(wù)特色是什么、人流量、客單價(jià)、成交量是多少，就這樣經(jīng)過(guò)20多天的蹲點(diǎn)調(diào)研，終于他從小白變也了小黑，同時(shí)也選到了一個(gè)相對(duì)滿(mǎn)意的地址。（這個(gè)部分是市場(chǎng)調(diào)研，是策劃、企劃、營(yíng)銷(xiāo)的第一部分）
就這樣甜品店終于可以落地了，接下來(lái)要考慮的就是定位、裝修、產(chǎn)品和開(kāi)業(yè)了。
· 定位，之前的考察派上用場(chǎng)了，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)的小姐姐小哥哥的喜好，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，朋友確定了做個(gè)網(wǎng)紅甜品店，有了這個(gè)定位就大致知道裝修風(fēng)格了。（這是定位策劃）
· 裝修，把需求告訴隔壁老王，讓他專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。
· 產(chǎn)品，還是總結(jié)調(diào)研部分，針對(duì)定位和市場(chǎng)上訴求率高的產(chǎn)品，打造了爆款產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化型產(chǎn)品、通用型產(chǎn)品……總之就是能讓人不自覺(jué)刷卡的產(chǎn)品。（這是產(chǎn)品策劃）
· 開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)你總不能只是把門(mén)一開(kāi)，就等顧客自己送上門(mén)來(lái)吧，你也知道，這輩子都不可能的啦。朋友想市場(chǎng)老李的豬肉鋪開(kāi)業(yè)都還有個(gè)典禮，怎么自己也不能少吧。于是朋友把大表哥大表姐找來(lái)，把開(kāi)業(yè)時(shí)間、預(yù)算、活動(dòng)方式等一籌劃，就開(kāi)始分工張羅起開(kāi)張要用的花籃、橫幅一類(lèi)的了。（這個(gè)過(guò)程，活動(dòng)策劃與執(zhí)行）
裝修過(guò)程中，他想要不和隔離的來(lái)個(gè)聯(lián)合銷(xiāo)售，提高一下人氣！于是和隔壁的米線(xiàn)店小張達(dá)成合作，朋友店里開(kāi)業(yè)做買(mǎi)一送一的活動(dòng)，后買(mǎi)夠20元，就送小張店里的8折的優(yōu)惠券一張和自己店里的3元抵用券一張。顧客去小張店消費(fèi)后，又可以再得到一張朋友店里的5元的抵用券，生意就成了回流的方式。（這就是營(yíng)銷(xiāo)的主要工作）
終于甜品店紅紅火火的開(kāi)起來(lái)了，這時(shí)他發(fā)現(xiàn)，不只開(kāi)業(yè)要做活動(dòng)，平時(shí)節(jié)日也不能少。最終生意是更好了，但是人手不夠，于是他把七大姑八大姨也叫來(lái)幫助著照顧店里，幫著做活動(dòng)。（這也是策劃執(zhí)行）
2年左右時(shí)間，他陸續(xù)開(kāi)了6個(gè)分店，并開(kāi)始招加盟代理商（這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)招商的工作），工作是越發(fā)的累人，但是他依然很開(kāi)心（數(shù)錢(qián)誰(shuí)不開(kāi)心！）但是問(wèn)題來(lái)了，他發(fā)現(xiàn)生意不錯(cuò)，但是不僅僅是自己店里的人心渙散，離職率高，包括代理加盟商都是各自為政，自己的精力又有限，很難管理到位。
這時(shí)他找到專(zhuān)業(yè)人士，專(zhuān)業(yè)人士建議他把經(jīng)營(yíng)店鋪的思路，轉(zhuǎn)向做企業(yè)，制定規(guī)范的企業(yè)文化，企業(yè)精神，企業(yè)規(guī)范、企業(yè)制度等，必竟有個(gè)規(guī)矩，大家才知道怎么做事，管理也不會(huì)那么累。同時(shí)要知道勞逸結(jié)合，多點(diǎn)福利，讓大家甘愿為你付出。（這就是企劃）
· 總結(jié)
· 其中開(kāi)業(yè)典禮，以及不同節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)屬于活動(dòng)策劃，品牌定位、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)屬于品牌策劃部分。
· 與小張的聯(lián)合優(yōu)惠屬于營(yíng)銷(xiāo)部分。
· 后面的企業(yè)規(guī)范屬于企劃的范疇。
可以說(shuō)，策劃偏重于規(guī)劃一件事，讓它有計(jì)可循；營(yíng)銷(xiāo)偏重的是傳播方式和效應(yīng)的表述；企劃則是企業(yè)文化的表達(dá)。但是實(shí)際運(yùn)用中策劃、營(yíng)銷(xiāo)、企劃三者是很難分得清楚的。
而且現(xiàn)代策劃已經(jīng)不僅是做短期的策劃服務(wù)了，很多服務(wù)方將視野放在全案策劃上，樂(lè)意成為企業(yè)方的季度、年度甚至更長(zhǎng)的服務(wù)方，幫助企業(yè)在管理文化、品牌定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、以及后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣上出謀劃策甚至代運(yùn)營(yíng)。
而企業(yè)方也不僅僅希望服務(wù)方只是為自己提供一個(gè)節(jié)點(diǎn)的策劃或傳播活動(dòng)，而是長(zhǎng)周期的服務(wù)，囊括企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的所有問(wèn)題，包含定位、文化如何統(tǒng)一、活動(dòng)怎么做、傳播推廣如何才能有效等等，這就將企劃的內(nèi)容擴(kuò)大化，囊括到企業(yè)的方方面面。
這時(shí)，你可能有疑問(wèn)，那么全案策劃等于現(xiàn)代意義的企劃嗎？
對(duì)于今天甲乙方的服務(wù)與需求，很多是將這兩個(gè)概念混沌來(lái)用的。
知行天下品牌策劃結(jié)語(yǔ)：一個(gè)好的策劃/企劃，其實(shí)是要建立在解決問(wèn)題的基礎(chǔ)上的，只有對(duì)應(yīng)了問(wèn)題提出了具體可執(zhí)行的解決方案，才能算是成功的策劃/企劃。
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