知行天下品牌策劃 寵物食品行業(yè)觀察
2019-12-24 14:11:46 發(fā)表：知行天下品牌策劃
在剛剛落幕的《第二屆寵物新國貨》大會上，新風尚、新趨勢、新玩法成為本次大會的主要議題，也是國產(chǎn)品牌創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的共同聚焦點。
趨勢就在眼前，路該怎么走呢？
據(jù)《2017年中國寵物行業(yè)白皮書》權威發(fā)布，宏觀分析在品牌割據(jù)的主糧市場，品牌忠誠度及粘性并不明顯，產(chǎn)品的“營養(yǎng)成分“、”適口性“及”性價比”等成為消費首要的購買因素。這說明國內(nèi)主糧市場雖然眾多品牌割據(jù)，但是品牌的影響力普遍較弱，沒有強勢品牌植入消費心智，品牌溢價能力弱。
國內(nèi)寵物食品市場行業(yè)現(xiàn)狀分析盤點
一、起步晚
由于海外寵物食品行業(yè)發(fā)展甚早，已出現(xiàn)具有代表性的企業(yè)，這些企業(yè)進入國內(nèi)時寵物食品市場還是一片空白，而國內(nèi)寵物食品企業(yè)起步晚。
公開數(shù)據(jù)顯示，國外寵物食品品牌霸占了國內(nèi)寵物食品行業(yè)75%的市場份額，其中規(guī)模最大的兩家企業(yè)為瑪氏和雀巢，而眾多的國內(nèi)品牌僅擁有30%不到的市場份額，并且沒有任何一家企業(yè)的市場份額超過了10%。
同時，由于國外寵物食品市場已經(jīng)成熟，國內(nèi)傳統(tǒng)寵物食品行業(yè)的知名企業(yè)如佩蒂、中寵股份等，主要服務于國外市場，出口比例高達85%。國內(nèi)較為出名的寵物快消品電商，如波奇寵物，其銷售的寵物食品也是以進口寵物食品為主，會出現(xiàn)這樣的局面，是因為國外寵物食品品牌名氣較大，消費者更愿意購買質(zhì)量有保障的國外寵物食品。
二、不專業(yè)
國內(nèi)的寵物食品電商大多是外行入場，專業(yè)專一不足。在淘寶搜索“寵物零食”得到的店鋪結果中，絕大多數(shù)為寵物用品專營店，也就是快消品企業(yè)，兼銷售寵物食品。
三、不聚焦
寵物食品電商出售的寵物食品參差不齊，雖然種類品牌眾多，讓消費者無從分辨優(yōu)劣，增加了試錯成本。由此也說明國內(nèi)從事寵物食品電商的企業(yè)多數(shù)不專業(yè)，或是個人作坊轉(zhuǎn)為電商，質(zhì)量參差不齊，甚至向傳統(tǒng)食品行業(yè)一樣，存在食品不符合安全標準的問題。
四、盲目喂養(yǎng)很普遍
消費者在寵物喂養(yǎng)方式方法缺乏科學，市場尚需還需要長期培育。雖然“寵物家庭”數(shù)量增加了，但是在喂養(yǎng)寵物一事上，國內(nèi)消費者普遍缺乏經(jīng)驗，許多人采取自己吃什么就給寵物吃什么的方式養(yǎng)寵物，在寵物食品的選擇上處于盲目狀態(tài)。
綜上所訴，國外大牌占據(jù)中國大部分市場歸根結底是因為起步差異，在中國寵物行業(yè)進入快速上升期時，國產(chǎn)企業(yè)大批涌入，國產(chǎn)品牌紛紛興起，出口企業(yè)掉頭廝殺，這就是今天中國寵物市場的競爭現(xiàn)狀。在我們還沒有覺醒，國外企業(yè)已經(jīng)前瞻性的提早進入中國市場，培養(yǎng)著中國用戶，建立了起渠道，經(jīng)營著品牌，當國內(nèi)企業(yè)看到行業(yè)的紅利期形成，爭搶著進入這個行業(yè)時，只能喝剩湯了。
但是我想說，我們遇上一個最好的時代，因為互聯(lián)網(wǎng)時代來了，渠道邊界越來越不明顯，
新媒體變得異常詭異，發(fā)聲與漏出無處不在。只要我們以專一專業(yè)的精神做產(chǎn)品，做品牌，沒有任何一家企業(yè)強大到不可挑戰(zhàn)，沒有任何一家企業(yè)弱小到不可競爭！
突破邊界的新零售模式及新媒體時代，國產(chǎn)品牌大有可為
點名夸一下幾家有思想的企業(yè)品牌
1. 佩蒂
所有人都做寵物用品，但是要提到智能產(chǎn)品，那佩蒂一定是大家關注的
佩蒂擁有全球最先進的研究中心，研發(fā)投入是行業(yè)平均水平的十幾倍
迄今已獲得國際國內(nèi)發(fā)明專利32項
憑借著技術優(yōu)勢，佩蒂在消費者認知中占據(jù)了智能產(chǎn)品的大佬地位
2. 比瑞吉
寵物是人類的朋友，更是我們的家人。
比瑞吉作為中國大陸寵物用品最早的企業(yè)出現(xiàn)
已經(jīng)積累了大量的技術資本和市場經(jīng)驗
3. 瘋狂小狗
瘋狂小狗作為新晉寵物用品品牌
借助電商渠道迅速崛起
品質(zhì)+性價比+情感互動的組合拳確實打出一條屬于自己的路
以上3個企業(yè)在國內(nèi)市場上已經(jīng)占據(jù)一定市場份額，他們各有自己的獨特優(yōu)勢，如今的企業(yè)如果想快速占領市場，彎道超車必須走全面品牌之路，方能早日跟大佬平齊。
知行天下能為企業(yè)做什么？
1.產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位-撥開迷霧，識局破局，為你的產(chǎn)品找到最合適的市場位置及營銷模式
2.產(chǎn)品的核心競爭力創(chuàng)造與梳理-根據(jù)企業(yè)自身的資源優(yōu)勢和競品分析結合用戶的心智洞察，三個方面的思考，尋找突破點，創(chuàng)造新品類或制造新賣點。
3.品牌體系建設-根據(jù)整體的戰(zhàn)略定位全面規(guī)劃品牌體系建設
4.營銷推廣策略-圍繞產(chǎn)品核心競爭力展開推廣投放、品牌宣導、活動促銷等全面營銷戰(zhàn)術。
知行天下品牌營銷策劃-為有理想的企業(yè)家打造最好賣的產(chǎn)品。
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