品牌營銷中的誤區(qū)需要你知道
2020-02-15 20:29:43 發(fā)表：知行天下品牌策劃 鄭盼
在知行天下品牌策劃團(tuán)隊從業(yè)10多年中，幾乎每年都能碰上幾個甲而方總是會喜歡“覺得”，覺得自己的產(chǎn)品是最好的、覺得應(yīng)該這么去做品牌就能夠做起來、覺得在哪里銷售產(chǎn)品肯定有出路，知行天下品牌策劃會當(dāng)機(jī)立斷告訴這樣的客戶，不要“你覺得”也不要“我覺得”，要的是真正的去進(jìn)行消費市場、人群的調(diào)查、分析，并且根據(jù)分析出的問題，找到疼點，這樣才是對品牌負(fù)責(zé)的工作。在此知行天下品牌策劃團(tuán)隊列舉了比較經(jīng)常見到客戶覺得的幾個類型問題，時刻也提醒團(tuán)隊不要選入迷局。
不要覺得品牌就是要迎合年輕人
消費市場在快速迭代，很多品牌不得不考慮當(dāng)下打造品牌年輕化風(fēng)潮。當(dāng)然品牌考慮年輕化實際上是對的選擇。因為的確由于消費主力逐漸的傾向于00、90后人群。怎樣抓住消費受眾人群的心，不少品牌營銷戰(zhàn)略上理解為迎合年輕人，為了更好的融入當(dāng)下，試圖在品牌營銷中加入年輕人的語言、表情，有時候明明可以一句話說清楚產(chǎn)品特性，非要啰啰嗦嗦大費周章，很多時候品牌營銷改變了但是年輕人并不為此買單，李寧的幾次品牌營銷改變就很好地說明了這一點，如果只是片面的迎合，而沒有系統(tǒng)的為此規(guī)劃，是不能夠和年輕人有更好的共鳴。品牌營銷的年輕不是一味的迎合，而需要真正的了解，成為年輕人的朋友，這樣才能夠產(chǎn)生共鳴。
不要覺得你想象的消費使用場景就是受眾真正的消費場景
很多品牌方會在找到知行天下品牌策劃后告訴我們他們覺得自己的產(chǎn)品是應(yīng)該在一個什么樣的消費使用場景，例如在跟牛肉品牌公司接觸后，客戶方告訴知行天下品牌策劃的消費使用場景應(yīng)該是消費者拿到產(chǎn)品后作為早餐替代品的牛排，成為媽媽為孩子打造健康營養(yǎng)的美好早餐畫面。但是在經(jīng)過知行天下品牌策劃的實際全國多地市場調(diào)研得出的數(shù)據(jù)中分析，現(xiàn)實告訴我們，中國不存在客戶想象的消費使用畫面，這不符合中國的飲食結(jié)構(gòu)及國情，及時打消了客戶對此類產(chǎn)品品類的細(xì)分市場。知行天下品牌策劃要做的不只是根據(jù)品牌方的需求來了解市場，而更要站在品牌方的消費者角度來挖掘市場， 這就是我們一直所說的淺層消費理念。
知行天下品牌策劃上述的幾個實例是其中遇到的幾個較有代表性的“我覺得”，我們認(rèn)為品牌方有品牌產(chǎn)品的發(fā)展方向固然重要，但是這個方向是否是正確的，一切還需要深入了解市場，有了對市場的了解，不開迷霧，定然會找準(zhǔn)真正的答案。
不要太迷信打造流量大號
隨著直播、各種app種草、公眾號的鋪天蓋地，打造了一批又一批的大v，很多企業(yè)在投放大v廣告中因為各種費用或其他因素，萌生了自己打造自身品牌營銷大v，乍一聽感覺后續(xù)有了穩(wěn)定的推廣流量渠道，仿佛一勞永逸的最好手段。但知行天下品牌策劃要告訴你，縱然身處于人人都是自媒體的新時代，但是網(wǎng)紅常有，李佳琪不常有，網(wǎng)紅確實能帶貨，但是除了極少數(shù)頂級流量大v確實能夠受到廣告主追捧，剩下的絕大多數(shù)多小網(wǎng)紅們主要還是通過網(wǎng)絡(luò)社交的基礎(chǔ)流量，更像是之前電視購物貧民版。雖然看上去門檻極低，但是真正跳進(jìn)去，需要傳播的內(nèi)容性信息是否已經(jīng)準(zhǔn)備好。像是人人會打乒乓球，但能夠踏上奧運賽場的人少之又少，知行天下品牌策劃建議還是專職做好品牌產(chǎn)品自身。
不要覺得品牌就是要迎合年輕人
消費市場在快速迭代，很多品牌不得不考慮當(dāng)下打造品牌年輕化風(fēng)潮。當(dāng)然品牌考慮年輕化實際上是對的選擇。因為的確由于消費主力逐漸的傾向于00、90后人群。怎樣抓住消費受眾人群的心，不少品牌營銷戰(zhàn)略上理解為迎合年輕人，為了更好的融入當(dāng)下，試圖在品牌營銷中加入年輕人的語言、表情，有時候明明可以一句話說清楚產(chǎn)品特性，非要啰啰嗦嗦大費周章，很多時候品牌營銷改變了但是年輕人并不為此買單，李寧的幾次品牌營銷改變就很好地說明了這一點，如果只是片面的迎合，而沒有系統(tǒng)的為此規(guī)劃，是不能夠和年輕人有更好的共鳴。品牌營銷的年輕不是一味的迎合，而需要真正的了解，成為年輕人的朋友，這樣才能夠產(chǎn)生共鳴。
不要覺得你想象的消費使用場景就是受眾真正的消費場景
很多品牌方會在找到知行天下品牌策劃后告訴我們他們覺得自己的產(chǎn)品是應(yīng)該在一個什么樣的消費使用場景，例如在跟牛肉品牌公司接觸后，客戶方告訴知行天下品牌策劃的消費使用場景應(yīng)該是消費者拿到產(chǎn)品后作為早餐替代品的牛排，成為媽媽為孩子打造健康營養(yǎng)的美好早餐畫面。但是在經(jīng)過知行天下品牌策劃的實際全國多地市場調(diào)研得出的數(shù)據(jù)中分析，現(xiàn)實告訴我們，中國不存在客戶想象的消費使用畫面，這不符合中國的飲食結(jié)構(gòu)及國情，及時打消了客戶對此類產(chǎn)品品類的細(xì)分市場。知行天下品牌策劃要做的不只是根據(jù)品牌方的需求來了解市場，而更要站在品牌方的消費者角度來挖掘市場， 這就是我們一直所說的淺層消費理念。
知行天下品牌策劃上述的幾個實例是其中遇到的幾個較有代表性的“我覺得”，我們認(rèn)為品牌方有品牌產(chǎn)品的發(fā)展方向固然重要，但是這個方向是否是正確的，一切還需要深入了解市場，有了對市場的了解，不開迷霧，定然會找準(zhǔn)真正的答案。
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