如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？
2020-02-17 20:19:06 發(fā)表：知行天下品牌策劃知行天下品牌策劃在為客戶做品牌策劃的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多客戶對(duì)于品牌、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)都有自己不同的要求，但是所有的企業(yè)都有一個(gè)同樣的要求，提升銷量。那么如何快速有效的提升銷量，這個(gè)問(wèn)題值得我們思考一下。
當(dāng)人們生活條件提高，需要有高質(zhì)量的飲用水，那個(gè)是時(shí)候飲用水有自己的要求，純凈水得以誕生，樂(lè)百氏純凈水就是那個(gè)時(shí)候的產(chǎn)物，樂(lè)百氏27層過(guò)濾，廣告片，一滴水經(jīng)過(guò)27層濾網(wǎng)一滴滴的漏下來(lái)，形象的說(shuō)明樂(lè)百氏的純凈。
后來(lái)純凈水的市場(chǎng)慢慢飽和，人們發(fā)現(xiàn)純凈水并不能滿足人體的所有需求，飲用水應(yīng)該含有礦物質(zhì)和微量元素，這個(gè)市場(chǎng)是一片空白，康師傅往純凈水里面加入人體所需的礦物質(zhì)，康師傅礦物質(zhì)水誕生了，在飲用水市場(chǎng)迅速打開(kāi)自己的市場(chǎng)。
當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)再次提升，人們的生活條件再次提高。對(duì)于飲用水的要求再次提高。礦泉水的機(jī)會(huì)來(lái)了。咱們青島的嶗山礦泉水就牢牢的占據(jù)了青島和周邊地區(qū)的市場(chǎng)。因?yàn)榈V泉水的產(chǎn)量和存量的問(wèn)題，大多數(shù)礦泉水定位于區(qū)域品牌。
市場(chǎng)越來(lái)越飽和，飲用水的市場(chǎng)已經(jīng)到了白熱化的地步，各企業(yè)從營(yíng)銷、管理、等各個(gè)方面壓縮企業(yè)成本，達(dá)到市場(chǎng)上瓶裝飲用水價(jià)格在1塊錢。再有新的企業(yè)進(jìn)去一定是困難重重。杭州養(yǎng)生堂飲用水就是這樣一個(gè)企業(yè)。然后養(yǎng)生堂飲用水經(jīng)過(guò)一系列的品牌策劃，重新定位“天然水”，配合農(nóng)夫山泉的品牌名稱，廣告語(yǔ)：“我們是大自然的搬運(yùn)工”，等一系列的關(guān)于“天然水”的品牌營(yíng)銷，在飲用水市場(chǎng)搶占到自己的一席地位。
上面就是整個(gè)飲用水行業(yè)的發(fā)展歷程，我們可以看出一些市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，那么你的行業(yè)目前在哪一個(gè)階段，你應(yīng)該如何操作自己的品牌？
做生意的第一步，發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)需求，用產(chǎn)品去滿足它。幾乎所有的生意都是這樣起家的。無(wú)論是樂(lè)百氏，還是康師傅，農(nóng)夫山泉，都是找到了一個(gè)市場(chǎng)的空隙，用自己的產(chǎn)品功能去滿足這個(gè)市場(chǎng)。
有了一個(gè)好的產(chǎn)品如何快速的打開(kāi)市場(chǎng)，就需要給自己的產(chǎn)品一個(gè)合適的品牌定位。那么品牌定位從何而來(lái)。分析三個(gè)維度，消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自我優(yōu)勢(shì)。從中找到一個(gè)我自己相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)，并且這個(gè)點(diǎn)能滿足消費(fèi)者的核心需求，加以合適的品牌創(chuàng)意，就有了自己的品牌定位。樂(lè)百氏的“純凈”就是它的品牌定位。農(nóng)夫山泉的“天然”是它的品牌定位。
有個(gè)一個(gè)好的品牌定位就需要把它傳播給消費(fèi)者，如何傳播，可以讓你的業(yè)務(wù)員去推銷，也可以鋪天蓋地的廣告去轟炸。然而這樣野蠻的去操作勢(shì)必造成大量的資源浪費(fèi)。如何快速有效的跟消費(fèi)者溝通。這個(gè)時(shí)候你需要將抽象的品牌定位具體化，用品牌名稱，品牌廣告語(yǔ)，品牌符號(hào)去具象化。農(nóng)夫山泉，品牌定位“天然”用名稱“農(nóng)夫山泉”廣告語(yǔ)“我們是大自然的搬運(yùn)工”來(lái)具象的告訴消費(fèi)者，我們不生產(chǎn)水，我們只是搬運(yùn)大自然有的天然水。
有了抽象的品牌定位和具象的表現(xiàn)形式，通過(guò)后期的宣傳物料，廣告片、網(wǎng)站、企業(yè)畫(huà)冊(cè)等等，達(dá)成與消費(fèi)者的有效溝通。讓消費(fèi)者識(shí)別、記住品牌。達(dá)成最終的消費(fèi)者購(gòu)買。
為什么要做品牌？如何創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌？知行天下品牌策劃認(rèn)為，做品牌就是為了多賣貨，好賣貨。
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