如何撰寫(xiě)文案——知行天下品牌策劃
2020-02-19 15:32:33 發(fā)表：知行天下品牌策劃文案寫(xiě)作是：精巧的技巧、文字的雕琢、紙上的符號(hào)、時(shí)光的見(jiàn)證。更是銷(xiāo)售術(shù)。
銷(xiāo)售術(shù)=戰(zhàn)略+架構(gòu)+風(fēng)格
雖然廣告洋洋灑灑，涉及面那么廣，但最中心的無(wú)非就是說(shuō)服和推銷(xiāo)。
風(fēng)格也可以改變，但這點(diǎn)不會(huì)。
出色的推銷(xiāo)通常離不開(kāi)一些元素的組合，他們分別是藝術(shù)和常識(shí)、辛勤的付出和精辟的解答，甚至思考和運(yùn)氣。還有最重要的一點(diǎn)，對(duì)你要說(shuō)服的對(duì)象的了解。
事情有時(shí)候會(huì)很復(fù)雜，但你可以在簡(jiǎn)單和基礎(chǔ)部分下手去做。
雖說(shuō)萬(wàn)事都有例外，但不把這些例外找不出來(lái)，你依舊無(wú)法突破。
于是，人們總結(jié)出一套程序——
第一步，制定戰(zhàn)略。文案的寫(xiě)作是有目的性的，因此應(yīng)該在某個(gè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下寫(xiě)作。
從戰(zhàn)略出發(fā)，找到銷(xiāo)售創(chuàng)意。然后再運(yùn)用它進(jìn)行說(shuō)服。
第二步，搭建架構(gòu)。文案展現(xiàn)出你對(duì)讀者的了解。既然寫(xiě)給他們看，就要得到他們的認(rèn)可。
最后一步，形成風(fēng)格。因?yàn)?，如果沒(méi)有意思，再多的東西人們也不愿意看。
戰(zhàn)略+架構(gòu)+風(fēng)格=推銷(xiāo)技巧
你的任務(wù)是完成這個(gè)公式。
首先，我們介紹戰(zhàn)略。要知道第一點(diǎn)就是戰(zhàn)略有很多種。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
很多公司都有一堆厚厚的、復(fù)雜的文件，叫做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
下面的內(nèi)容很廣泛，包括定價(jià)、銷(xiāo)售這些產(chǎn)品的產(chǎn)略，以及市場(chǎng)的其他方面。比如專(zhuān)注于促銷(xiāo)任務(wù)的促銷(xiāo)戰(zhàn)略、處理公關(guān)形象、爭(zhēng)取免費(fèi)媒體報(bào)道的公關(guān)戰(zhàn)略。甚至還有包裝戰(zhàn)略。
我們主要說(shuō)說(shuō)廣告戰(zhàn)略。
廣告戰(zhàn)略屬于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，因此相對(duì)來(lái)說(shuō)，篇幅沒(méi)有后者多。他也叫作傳播戰(zhàn)略、創(chuàng)意平臺(tái)或者其他一些名稱(chēng)。
廣告戰(zhàn)略需要明確是廣告如何溝通以及跟誰(shuí)溝通。
目標(biāo)，戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)
確定目標(biāo)應(yīng)該說(shuō)是戰(zhàn)略的第一步。
連目標(biāo)都沒(méi)有，談和策略。因此首先需要清楚指出的就是你要完成的任務(wù)。
這個(gè)目標(biāo)既可以是需要解決的問(wèn)題，也可以是需要完成的任務(wù)。
撰寫(xiě)出來(lái)的廣告是對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行——因此，它屬于“戰(zhàn)術(shù)”范疇。
整個(gè)程序：確定目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略、構(gòu)思成形、好好落筆順下來(lái)的結(jié)果——就是你的廣告。
并且，你始終要記得那是寫(xiě)給你的目標(biāo)群體看的。
文案寫(xiě)作的時(shí)候，腦子里要裝著他人。
這是一種以信息接受者為主導(dǎo)的信息傳輸活動(dòng)。
架構(gòu)
你的創(chuàng)意表現(xiàn)必須通過(guò)一定的框架，這樣信息才能更好地被人們接受和理解。
首先告訴他們，你要講什么，然后開(kāi)始講。
末了再概括一下你剛才講過(guò)什么?？傊?，就是走一個(gè)有開(kāi)頭、有中間、有結(jié)尾的過(guò)程。
開(kāi)頭
爭(zhēng)取人們的注意
吸引他們的參與
提供你的論述語(yǔ)境
中間
進(jìn)行推銷(xiāo)
附加支持材料或者可信度
鞏固記憶
結(jié)尾
建立知名度
改變?nèi)藗兊膽B(tài)度
激發(fā)行動(dòng)
達(dá)到目標(biāo)
最后一步并不是就是單純的一步
可以是一跳、一個(gè)漂亮的踢腿，或者芭蕾的旋轉(zhuǎn)。
換句話(huà)說(shuō)，就是風(fēng)格
復(fù)習(xí)一下：銷(xiāo)售術(shù)=戰(zhàn)略+架構(gòu)+風(fēng)格
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