人格化：超級(jí)IP的商業(yè)場(chǎng)景
2020-05-21 14:47:18 發(fā)表：知行天下品牌策劃如何讓交易路徑更短？是用戶更加主動(dòng)的搜索還是賣家場(chǎng)景化設(shè)計(jì)的有的放矢？時(shí)裝發(fā)布為什么不再是半年磨一劍的發(fā)布、評(píng)測(cè)與上新，而成為所見即所買的現(xiàn)場(chǎng)立購(gòu)？產(chǎn)品在朋友圈流轉(zhuǎn)的效率與天貓、京東的促銷轉(zhuǎn)化，誰(shuí)更代表消費(fèi)者的碎片化意愿？隨著消費(fèi)的時(shí)代，每個(gè)天生帶感的內(nèi)容都意味著一次付費(fèi)按鈕的觸發(fā)。流量正在迭代為場(chǎng)景，正被人格逆襲。被模特吸引，被設(shè)計(jì)師打動(dòng)，恰恰是一次合理且完整的快速下單——內(nèi)容時(shí)購(gòu)物依據(jù)，人格信用是入口，場(chǎng)景是即時(shí)流量。
蘑菇街、小紅書等電商主要靠達(dá)人買手的點(diǎn)評(píng)與推薦來拓展，內(nèi)容越來越同質(zhì)化，正面臨新的分岔口。造星工廠的錘子臉、淘寶店主與游戲主播，不代表真正的顏值經(jīng)濟(jì)，是傳統(tǒng)網(wǎng)紅還不是高街時(shí)尚。千篇一律難以差異化，不能持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，就不是有價(jià)值的流量。蘑菇街與美麗說合并之后，困境并未因此破局，實(shí)則源自達(dá)人買手的時(shí)代真?zhèn)沃q。小紅書的心得分享越細(xì)致，越接近微信長(zhǎng)文案，就越能聚合信任的長(zhǎng)尾。這已不是簡(jiǎn)單跨境電商商業(yè)模式可涵蓋的流量紅利。蜜芽寶貝同樣切中口碑與社交驅(qū)動(dòng)的全球好物，背后隱藏著相同的造物邏輯——真實(shí)的達(dá)人持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容，流量效率來自好口碑，人士渠道。
視頻網(wǎng)站的巨大播放量卻不能轉(zhuǎn)化為訂閱號(hào)的用戶量激增，是運(yùn)營(yíng)乏力還是缺少人格化的吸附？羅輯思維從第一天開始運(yùn)用粗糙的單反拍攝，對(duì)于制片人出身的羅振宇而言就是顛覆。然而，更加聚焦魅力人格體本身，讓流量的精準(zhǔn)化承接成為可能，也讓羅輯思維迅速走紅。相映成趣的是知名公眾號(hào)“一條”原創(chuàng)短視頻的播放量巨大，但媒體廣播式的告知因分散停留在一次到達(dá)，商業(yè)價(jià)值扔有巨大空間。石榴婆報(bào)告同樣用戶量巨大，但卻不是羅振宇那樣自我迭代的新物種，估值體系的差異自然在情理之中——新物種天生帶感，自帶勢(shì)能，最重要的是以人的連接為中心，而不是簡(jiǎn)單的以信息推送為中心。
《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》中的BB-8機(jī)器人2015年底之所以風(fēng)靡一時(shí)，不是鹿晗中國(guó)區(qū)形象大使的顏值擔(dān)當(dāng)，不是美國(guó)國(guó)民的集體性文化記憶，不是《紐約客》的報(bào)道，不是facebook的連篇累牘，但至少是viner的BB-8機(jī)器人舞蹈和youtube大號(hào)拆機(jī)視頻的火爆。視頻+紅人+有趣+轉(zhuǎn)發(fā)=口碑——新連接有流量紅利，也有人格紅利；新內(nèi)容有平臺(tái)紅利，也有入口紅利。
羅輯思維從優(yōu)酷+微信訂閱號(hào)的配置延展至天貓旗艦店，其間還有大量的新客來自喜馬拉雅音頻。所謂崛起于平臺(tái)而不受制于平臺(tái)。YouTube的游戲主播也是如此，他與《行尸走肉》制片人聯(lián)合制作的《scare PewDiePie》正接近一個(gè)完整的電視頻道內(nèi)容，更加以人格為中心，而非初始游戲評(píng)測(cè)內(nèi)容為核心，使擁有4300萬(wàn)訂閱者的PewDiePie正在快速成為流量中心和加速平臺(tái)?！囟ㄆ脚_(tái)成就IP，IP的內(nèi)容膨脹需求與自擴(kuò)張屬性卻始終超越單一平臺(tái)。
COPYRIGHT ?2014知行天下品牌策劃設(shè)計(jì)（北京 · 青島） | 400 - 655 - 3750
技術(shù)支持-版權(quán)歸青島知行天下品牌策劃有限公司所有
KDC Brand Design（Beijing · Qingdao） | qdzxtx@126.com
公安備案號(hào)：37020302371127
